ANALISIS PENGARUH PERSEPSI KEMUDAHAN PENGGUNAAN, PERSEPSI MANFAAT DAN PROMO DISKON PRODUK PAYLATER TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF (Studi Kasus: Pengguna Shopee PayLater Pada Mahasiswa di Purwokerto)

Penelitian ini menggunakan model TAM (Technology Acceptance Model) dengan pendekatan kuantitatif yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh persepsi kemudahan penggunaan, persepsi manfaat, promo diskon produk PayLater terhadap perilaku pembelian impulsif pada pengguna Shopee PayLater. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner dengan penentuan sampel menggunakan teknik purposive sampling terhadap pengguna layanan Shopee PayLater dengan total 100 responden. Data dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, dan uji regresi linier berganda meliputi uji t, uji F, dan uji koefisien determinasi. Hasil pengujian secara parsial didapatkan variabel persepsi kemudahan penggunaan (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif dengan nilai t hitung 4,382 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Persepsi manfaat (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif dengan nilai t hitung 3,967 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Promo diskon produk (X3) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif dengan nilai t hitung 2,138 dan signifikansi 0,035 < 0,05. Variabel persepsi kemudahan penggunaan, persepsi manfaat dan promo diskon produk secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian impulsif dengan nilai F hitung 20,076 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Dalam uji koefisien determinasi, 64,8% variabel terikat dapat dijelaskan oleh variabel bebas, sementara 32,2% sisanya dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian.