PENGARUH INFLUENCER ENDORSEMENT DAN INFLUENCER CREDIBILITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK KECANTIKAN SKINTIFIC DENGAN KEPERCAYAAN KONSUMEN SEBAGAI VARIABEL MODERASI

Perkembangan industri kecantikan di Indonesia yang semakin pesat serta persaingan yang semakin meningkat mendorong perusahaan untuk terus berinovasi dalam strategi pemasaran guna memikat konsumen. Salah satu strategi yang banyak diterapkan adalah penggunaan influencer sebagai media promosi untuk membangun kepercayaan dan mendorong keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer endorsement dan influencer credibility terhadap keputusan pembelian produk kecantikan Skintific dengan kepercayaan konsumen sebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik pengambilan sampel purposive sampling dan jumlah sampel 95 responden yang merupakan mahasiswa Universitas Amikom Purwokerto yang telah melakukan pembelian produk Skintific secara online sebelumnya. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, koefisien determinan, uji t dan uji MRA dengan metode subgroup. Hasil penelitian menunjukan bahwa influencer endorsement tidak berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan influencer credibility berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kepercayaan konsumen mampu memoderasi interaksi antara influencer endorsement terhadap keputusan pembelian, sedangkan kepercayaan konsumen tidak mampu memoderasi interaksi antara influencer credibility terhadap keputusan pembelian.