STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN RADIO PADUKA FM PURWOKERTO DALAM MENARIK MINAT PENGIKLAN PRIME TIME

Transformasi dalam strategi komunikasi pemasaran menjadi suatu kebutuhan bagi media lokal guna mempertahankan keberlangsungan eksistensinya di tengah persaingan yang semakin kompetitif antar media serta perubahan perilaku pengiklan dalam era digital. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji strategi komunikasi pemasaran Radio Paduka FM Purwokerto dalam menarik perhatian pengiklan, khususnya pada slot waktu prime time, dengan mengadopsi kerangka teori Goals-Plans-Action (GPA) yang dikembangkan oleh James Dillard, yang meliputi tiga tahap utama, yaitu tujuan (goals), perencanaan (plans), dan pelaksanaan (action). Melalui pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi partisipatif, dokumentasi, serta kajian pustaka. Temuan penelitian mengungkapkan bahwa dari perspektif goals, Radio Paduka FM berfokus pada upaya mempertahankan keberadaan dan memperkuat citra sebagai media yang dapat dipercaya oleh pengiklan lokal. Pada tahap plans, strategi yang dirancang meliputi identifikasi audiens sasaran secara terperinci, pendekatan personal kepada para pengiklan, serta optimalisasi paket-paket iklan yang ditawarkan. Selanjutnya, dalam tahap action, strategi tersebut diimplementasikan melalui pembentukan tim pemasaran yang responsif, integrasi promosi berbasis digital melalui platform media sosial, serta adaptasi format konten iklan agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi klien. Kendala utama yang dihadapi adalah rendahnya minat pengiklan terhadap slot prime time yang disebabkan oleh tarif yang relatif tinggi serta kurangnya pemahaman mengenai nilai eksposur yang dapat diperoleh. Penelitian ini memberikan kontribusi secara teoretis terhadap studi komunikasi pemasaran radio sekaligus menyediakan referensi praktis yang berharga bagi media lokal dalam mengembangkan strategi pemasaran yang adaptif, sistematis, serta berorientasi pada kebutuhan audiens dan pengiklan.